宗庆后的传奇人生写下了句号。

　　2月25日上午，娃哈哈公司通过认证微博发布讣告，表示该公司创始人、董事长宗庆后于当日上午10：30去世，享年79岁。南都湾财社记者注意到，各界对宗庆后病逝表达哀悼和缅怀之情。

　　作为国内知名的企业家之一，宗庆后的创业故事也是被各界所知晓，回归他79年的人生中，37年与娃哈哈深度绑定。在浓厚的“宗庆后烙印”下，娃哈哈既登上过高峰，也经历过低谷，但目前仍保持在国内饮料品牌一线梯队中。

　　随着宗庆后离世，他一手创办、亲力亲为打造推上高峰的娃哈哈，未来在二代接棒后将有哪些新的变化？这成了各界关注的焦点。

　　42岁借钱创业，从保健品积累原始资本

　　宗庆后是杭州本地人，早年他在舟山海岛上晒过盐，在绍兴的一个茶场种过茶、烧过窑。1978年，宗庆后的母亲（校办工厂工人）通过提前退休让出岗位指标，才让宗庆后重新回到杭州，在近10年时间，宗庆后以卖冰柜、文具等为生。

　　第一个转折点来到1985年，当时宗庆后替一家保健品厂代销花粉口服液，当时我国保健食品行业刚刚起步，这个机会让他看到了保健食品市场在当时的巨大潜力。

　　1987年，42岁的宗庆后借了14万元承包连年亏损的杭州上城区校办企业经销部（这家公司被看作是娃哈哈集团前身），并开始蹬三轮卖冰棍，这也被看作是宗庆后的创业开始，同时也为他后续创业路径积累“启动资金”。同年7月，宗庆后以花粉销货款和5万元银行贷款作为原始资金，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，以代加工花粉"杀入"保健食品赛道。

　　据南都湾财社记者了解，20世纪80年代中期开始，处于起步期的保健食品行业诞生了许多知名品牌，宗庆后的娃哈哈便是其中之一。公开资料显示，宗庆后获悉浙江医科大学有一位教授研制出了一种儿童营养液，他上门拜访求得配方，这是一种以桂圆肉、红枣、山楂等为原料提取而成的口服液。

　　为打开口服液的营养销路，当时宗庆后以孩子不吃饭作为切入点，拟出了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这一知名广告词，并且跑遍全国去为该口服液打广告，这也使得娃哈哈口服液名声大噪。1989年，“杭州保灵儿童营养食品厂”变更为“杭州娃哈哈营养食品厂”，宗庆后凭借这一口服液产品在1990年实现过亿营收以及利润超2000万元，迅速完成资本原始积累。

　　切入饮料赛道，“达娃之争”胜出，三度成中国首富

　　宗庆后第二个转折点出现在1991年，而这次转折开启了宗庆后和娃哈哈走向“高峰”的开端。

　　1991年，需要扩大生产规模的宗庆后想兼并杭州罐头食品厂。当时的杭州罐头食品厂是当地的国营大厂，有着2000多名员工，规模远大于当时娃哈哈营养食品厂，同时还面临销售困难和负债严重等危机，对于宗庆后而言压力不小。

　　后来在杭州市政府的牵线搭桥下，宗庆后以8000万元收购罐头食品厂，不但接收了该厂2000多员工和500多退休人员，还帮助清偿债务。此后，宗庆后大刀阔斧搞改革，只用了三个月就让罐头厂扭亏为盈，1992年娃哈哈营收就达到4亿元，利润高达7000万元，并且在1994年组建涪陵分公司，开始产品全国化。

　　值得注意的是，依托当时罐头食品厂的生产线，宗庆后为业务多元化，主导开发了果奶等新产品，顺势转入饮料领域，这对未来娃哈哈的发展影响极其深远，在随后的行业发展中，娃哈哈的保健品业务逐步被淡化，最终重心转入到饮料行业中。

　　这时候，另一件影响宗庆后和娃哈哈的大事也随之发生。

　　1996年，娃哈哈与法国达能集团合资，引进外资4300万美元组建5家合资公司，并约定中方不能经营生产与合资公司有竞争的产品，要使用则须经合资公司董事会通过。在达能和娃哈哈合力推动下，娃哈哈在市场上打造的AD钙奶、营养快线、纯净水及非常可乐等迅速拿下份额，而且这些产品在日后仍是娃哈哈的知名大单品。

　　不过随后10年，娃哈哈集团建立了一批与达能没有合资关系的公司，并生产以“娃哈哈”为商标的系列饮料和食品。2006年，达能以娃哈哈非合资公司生产的产品擅自使用“娃哈哈”商标违反合同为名，想以40亿元的价格强行收购娃哈哈，但遭到宗庆后拒绝。随后双方在瑞典、美国以及中国等地围绕“谁滥用了娃哈哈商标”和“谁在搞同业竞争”两个核心问题对簿公堂。2009年9月，在中法两国高层协调下，“达娃之争”以和解结束，娃哈哈重回宗庆后手中。而这一件事，也被宗庆后写入了其回忆录中。

　　“达娃之争”结束后，在宗庆后带领下娃哈哈进一步发展壮大，凭借在饮料领域积累的财富，宗庆后分别在2010年、2012年和2013年问鼎中国内地富豪榜“首富”。

　　曾提出千亿目标，业务多元化扩张受阻

　　娃哈哈快速发展，除让宗庆后4年3度问鼎首富，也让娃哈哈跻身国内饮料一线梯队，其中2013年，娃哈哈收入达到783亿元，创下了国内饮料企业的收入记录。

　　值得注意的是，娃哈哈创下的收入还是基于“零债务”这一基础。公开资料显示，娃哈哈在业务拓展中有一个“传统”：即坚持企业不负债，没有发行过任何债券，也从未有过一分钱的银行贷款。宗庆后本人也是一直坚持企业不上市的原则。这也意味着，多年来娃哈哈完全靠自有资金内生性增长。

　　据南都湾财社记者了解，娃哈哈当年的快速发展，除了有宗庆后对新品投入的相对谨慎决策，还与他建立的联销体制度有关。1994年，娃哈哈建立了自己的销售网络后，为解决坏账、三角债务等问题，宗庆后推出联销体制度，即要求经销商先打保证金才能拿货，而娃哈哈则是付给经销商更高的利息。

　　这一模式创立，不但解决娃哈哈债务问题并获得充沛现金流，还让厂商与经销商建立起了利益共同体关系，娃哈哈的产品很快便能推出并下沉市场。

　　不过这一模式的负面影响，在娃哈哈问鼎收入783亿元时也开始显现。2014年，娃哈哈收入开始转入下滑，并且出现数年滑坡，2017年后收入不到500亿元。对于市场收缩，宗庆后曾归结为“三聚氰胺事件后，网络谣言对营养快线等产品的伤害”，但实际上，重联销体制度轻直营渠道建设，是当时娃哈哈收入下滑的原因。

　　业界看来，联销体制度奠定了娃哈哈此后庞大营销网络的基础。这一制度也在一定程度制约了娃哈哈发展。当时随着超市、卖场乃至连锁便利店等渠道快速发展，需要品牌商要实现快速铺货，均需要进行直接对接乃至资金投入（包括上货费用、品牌冰柜等），可口可乐等饮料大厂，对前述渠道是直接对接管理并且有大量资金投入，而娃哈哈也因为重点布局联销体，在直营渠道投入甚少，这也使得娃哈哈品牌在超市、卖场的“话语权”日渐降低，一二线等市场受到冲击。

　　除此之外，当时娃哈哈业绩增长的还有该公司的多元化策略。2013年宗庆后曾提出娃哈哈要实现千亿收入目标，而相关多元化布局的动作始于2010年，例如当年该公司“抄底”奶粉市场，推出了爱迪生奶粉；2013年在白酒调整期时看中了白酒行业，并以150亿元与茅台镇金酱酒业合作成立茅台镇领酱国酒业有限公司，当时宗庆后还放言：3年至5年内实现娃哈哈公司白酒板块的上市。但从实际结果来看，多元化布局并未能推动娃哈哈实现千亿目标，还一定程度上拖累了主业。

　　南都湾财社记者发现，即使跨界受阻，但宗庆后和娃哈哈一直没有放弃多元化布局，诸如例如洗衣凝珠、牙膏、奶茶店乃至童装等均有涉足，另外还布了局电商渠道以及机器人等领域，其中成立电商公司也被看作是娃哈哈加码直营布局新渠道的措施。另外，宗庆后本人在2021年拿下了基金从业资格证，并且为旗下投资机构娃哈哈创投完成了私募基金管理人登记，试图透过创投实现收益。

　　生前曾数次谈及退休，二代接棒后娃哈哈未来将怎么走？

　　据南都湾财社记者了解，掌舵娃哈哈期间，宗庆后的“拼”也是广为人熟知，除了每天坚持工作10小时以上外，宗庆后一直以董事长兼总经理的身份一直活跃在市场第一线，为娃哈哈的市场拓展奔走。

　　值得注意的是，2016年之前，娃哈哈仅由宗庆后担任董事长兼总经理，既没有副总职位，也没有董事会，全国百余家子公司的负责人，全部直接向宗庆后汇报，直到2016年1月，娃哈哈才新提拔了两名副总经理。这一高管架构也被民间解读为“宗庆后大权独揽”“避免公司内斗”等。不过宗庆后曾亲自对外辟谣，表示去决策权是集体讨论后才定下去执行，“并不是像外面说的我是独断专行”。

　　不过，娃哈哈与宗庆后的深度绑定，也难免会让人想到宗庆后“退居二线”和离开娃哈哈后，这家公司何去何从。对此，宗庆后也对外数次谈到退休，但态度也出现转变。例如2004年宗庆后曾公开表示，到70岁时候“扶女儿（宗馥莉）上马”“我也可以轻松一下”；但是到了2023年，宗庆后在一个节目中明确表示：“我不会退休，只是会退居二线。就让年轻人在前面去冲锋，我在后面看着，有走偏的扭转一下，给他们出点主意。”

　　而随着宗庆后病逝，新一代对娃哈哈的接棒和运营自然也被各界关注。当然，在宗庆后生前的常年培养下，其女宗馥莉也逐渐挑起娃哈哈的大梁。

　　宗庆后最后一次公开露面，是去年12月的娃哈哈集团“2024年全国销售工作会议”，会议由其女儿宗馥莉（右）进行相关发言。（图片来源：娃哈哈公司网站）

　　公开资料显示，宗馥莉14岁赴海外留学，2004年回国后进入食品饮料行业，自2007年起担任宏胜饮料集团总裁至今，独立带领宏胜成长为中国民营企业500强。2018年，宗馥莉被任命为品牌公关部部长，2020年3月起兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。2021年，7被任命为娃哈哈副董事长兼总经理。

　　去年12月12日至14日举行的娃哈哈集团“2024年全国销售工作会议”上，宗馥莉替代了宗庆后进行讲话，释放出娃哈哈2024年在产品、品牌、销售等方面的重要战略。

　　宗馥莉表示，今年娃哈哈表示既要“全面”也要“聚点”。即在市场渠道上要全面布局，拓展新市场；包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等十余类200余款产品做到新老产品“双管齐下”，满足不同年龄段消费者需求；与此同时聚焦大健康战略，持续开发低糖、低脂、零糖、零脂饮料以及益生菌等产品。

　　南都湾财社记者注意到，在娃哈哈担任管理的宗馥莉一直推动品牌年轻化的工作。例如10年没换包装的“头牌产品”营养快线改头换面，推出色彩丰富的限量包装，同时推出相对应的彩妆盘；积极拥抱Z世代，推出钟薛高联名款AD钙奶雪糕、泡泡玛特联名款PH9.0苏打水、英雄联盟联名款苏打水、斗罗大陆联名款营养快线等。在宗馥莉的主导下，这些娃哈哈的传统大单品出现了新的增长，尤其是娃哈哈AD钙奶，2018年这一产品在新营销手段下实现连续三年两位数增长。

　　当然，作为年轻一代，与其父宗庆后谨慎推新品态度不同的是，宗馥莉更多会在市场上进行大胆尝试，例如顺应年轻群体消费习惯，推出咖啡、气泡水、低糖低卡乃至零糖零卡等产品，其中在2023年初，娃哈哈曾推出10几个新的单品，这一系列动作让渠道对娃哈哈有新的看法，经销商也对这些新品市场拓展采取观望态度。

　　今年1月底，宗馥莉在娃哈哈召开的八届五次职工（会员）代表大会上做出发言，她表示企业只有不断改进和创新，在市场大局中找准定位和优势，“才能奋力在高质量发展中蹚出一条新路来”。

　　此前有专业财经媒体对宗馥莉作出评价，指出她具有“以用户的思维做产品”“重塑品牌的认知”“融合国潮表达”等等对市场的新洞察，还认为她“不再站在宗庆后的身后，而是以另一种姿态与父亲并行”。

　　随着宗庆后的病逝，以及宗馥莉的逐渐“挑大梁”，未来娃哈哈这一国民老品牌将有哪些新的变化？南都湾财社记者将持续进行关注。

（文章来源：南方都市报）